Digitaalisuuden ihanuus B2B-myynnissä

kohdistettumyynti

Digitaalisuus tarjoaa B2B-myyntiorganisaatioille ennennäkemättömät mahdollisuudet tiedon hankintaan, asiakastarpeiden ymmärtämiseen, kiinnostuneiden asiakkaiden lähestymiseen ja kansainväliseen asiakassuhteiden rakentamiseen. Käyttöön tulee myös koko ajan helppokäyttöisempiä ja kustannustehokkaampia työkaluja, joilla myyntiä ja markkinointia voidaan tukea. Silti myynti ja markkinointi pelaavat harvoin täydellisesti yhteen. Vaikka markkinoinnin automaatiosta puhutaan kauniisti, on realiteetti usein se, että markkinoinnilla

Read more

Firma jota ei voi ymmärtää

pizza-as-a-service

Tässä vuosien varrella on tullut myytyä kaikenlaista myynnin ulkoistamiseen, kehittämiseen ja markkinointiin liittyvää palvelua. Viitisentuhatta asiakastapaamisen sopimiseen päätynyttä puhelinkeskustelua ja kymmenen vuotta kentällä on kerännyt joukon vastalausekukkasia. Ehdoton suosikkini tuli taas vastaan tällä viikolla. Esittelin vuokramyyjäpalvelua erään keskisuuren IT-ulkoistusyrityksen myyntijohtajalle. Vastalause: Bisneksemme on niin kompleksinen, ettei kukaan ulkopuolinen voi ymmärtää

Read more

Cats and dogs

iStock_000044718556_XXXLarge-1170x590

Some yours ago, when was in the beginning of my sales career, I wondered how sales and marketing are operating so separately in so many B2B organizations. Older colleague, who was experienced consultant and heard my thoughts, told me: Antti, if you try to integrate these two, you won’t make

Read more

Implement faster

Stopwatch-000017605099_Medium-1170x590

Markkinoinnin ja myynnin uudistamisesta sekä näihin liittyvistä IT-projekteista on tullut monillekvartaalin tai parin mittaisia odotteluhankkeita. Syitä on monia ja hyviäkin varmasti, mutta eihän mistään SAPista pitäisi kuitenkaan olla kysymys. Toki hyvä suunnittelu ja huolellinen testaus on tärkeää mutta rajansa kaikella. Kuinka paljon resursseja itse ydintoiminnasta, eli myynnistä ja markkinoinnista, venyvät

Read more